NO.6　売れるかどうかを判断する「編集者的視点」

出版社は、初版ではほぼ赤字である。重版がかかって、はじめて「出版してよかった！」という儲けが生じる。

そういう事情があるため、編集者はさらに今度は「編集者的視点」で、この出版企画書を眺めるのだ。

「そういうポテンシャルを、この新人は持っているか！？」　

出版企画書を見た数秒間で、編集者の長年の勘を働かせる！

勘と言っても、それは経験を通じて手に入れた「モノサシ」で計るだけだ。

《遠藤励起のモノサシ》

出版企画書にメリハリがあり、読んでみたいという表現になっている。

タイトルが具体的で、わくわくする魅力がある。

新人だけど、すごい実績と経験、多彩なネットワークを持っている。

肩書も含め、オリジナルのキャッチフレーズを持っている。

実績に伴ったテーマの企画になっている。自信にあふれている。

企画の切り口が類書に比べて斬新だ。類書にはない視点が盛り込まれている。

売れるマーケットを押さえている。今の時代に求められているテーマである。

読者のコアターゲットが明確。

発売前の仕込みや、発売直後の仕掛けも期待できる。

この著者は何冊も書けそう（※ここは、見逃されそうだが、大事なポイント）。

構成案（もくじ）が、わかりやすく、躍動感がある。

サンプル原稿が、うまい！　原稿に説得力がある。

執筆時間が早そう。

人物に好感が持てる（写真、経歴、生き方）。

そして、

理由はわからないが、著者の持つ「不思議なエネルギー」を感じる！（ほんとうは、これが一番大事！）。

等々、これまでの経験から、相手を判断する「著者になる人は、絶対これを持っているモノサシ」で無意識に計りだす。

その結果が、平均1～2％の採用率となってしまう。

そのくらい、まずは大手の出版社での出版とは「ハードルが高い」と考えてほしい。

編集者は、年間、月間のノルマがある（まあ、どんな企業でも同じだが）。ノルマをこなさないと、上長に叱られる。評価も下がり、ボーナスにも影響する（笑）。

だからこそ、大手の出版社のふつうの編集者は、どうしても「売れている著者」に走る。

一度売れると、シリーズ化を模索し、ノルマの土台を作ろうと必死になる。安定した売り上げが望めるからだ。

さらに、売れている作家をさまざまな伝手から探していく。

私だって、基本70%（安全）、売れている人20%（保障）、新人10%（挑戦）という割合で編集作業をしていたものだ。

ただ、ふつうの編集者は、売れている人90%になる。失敗を恐れ、新人にまったく興味を示さなくなる。そんな余裕がないからだ。

だから、有能な新人が世に出にくいのである（有能な新人が世に出にくいのには、また別の理由があるので、その話はまた別項でお話ししたい。ヒントは、出版企画書にある）。